善用心理学原理，避免浪费金钱

（图片来源：摄图网）

　　本文转载自微信公众号：辉哥奇谭(ID：huigeshow)，作者：张辉，车和家组织发展部负责人

　　上周我拍了一组照片，原始照片共120张，周日去选照片。

　　业务员对我们说：「你们看一下，不想要的我删掉。」

　　我说：「按我的方法来，第一遍浏览，粗选中意的，用蓝色标出。第二遍在粗选的照片中再选一遍，用紫色标出。」

　　结果我们只用了30分钟就选了16张照片，业务员对此感到有点意外，说从来没有看到过这样快速选照片的客户。后来听我说自己日常也拍照片，她嘴里喃喃道：「难怪这么快!」

　　如果我们用业务员推荐的「删除法」来选照片，则我们会花至少两倍的时间，同时留下至少50张照片，这是为什么呢?「删除法」选照片是商业人像行业通行的做法，这种做法，利用了一个心理学原理 —— 厌恶损失：

　　人们对待损失和收益的看法不均衡。得到一万块钱的快乐远小于失去一万块钱的痛苦。

　　这种心理会体现在很多方面，比如每当我们清理家中的闲置物品时，尽管过去一年我们可能根本没有用过，但是在决定要扔的时候你会「依依不舍」，想很多留下它们的理由。我自己多次做「断舍离」的实践，每次都被这种「依依不舍」打败，结果留下一堆不用的东西占据更宝贵的空间。

　　选照片也是这样，当你面对一张照片举棋不定时，业务员一定会问你：「删掉吗?」这句话会加深你的痛苦，这种痛苦来源于对于「损失」的厌恶。所以你会说「先不删」。即使再看一遍照片，你依然会留下大量的照片，它们谈不上完美，但你不舍得。

　　所以很多商业摄影的「套餐起步价」都很低，比如600元含6张，多出部分单独收费，每张单价都超过150。一次会给你拍120张，美其名曰「让你慢慢选」。因为你不舍得「删除」，所以你大概率会留下大几十张照片，结果一算差价吓一跳。这时候业务员会抛出「优惠套餐」，看起来比每张单独买要划算很多，于是成交!只是这时候成交价远远超出你当初的预算。

　　如果你明白这种「销售技巧」背后的心理因素，便可以轻松的采取「选择保留法」，而不是「删除法」选照片，即只标记自己中意的照片，不中意的照片先不删，然后继续精选中意的照片。因为是好照片里挑好照片，所以你的标准会不断提升，导致最后做出非常理性的判断，只留下那些真正出色的照片。

　　这时候如果业务员要删除其他照片，你也不会有太多的心痛，因为你的注意力全然被这少量的精彩照片占据了。

　　人们对于「损失」的极度厌恶影响着生活的方方面面，包括感情和投资。一些女孩在面对男生的追求时，虽然不喜欢，觉得不够优秀，但不舍得拒绝，害怕错失一个「备胎」，于是带来「剪不断、理还乱」的情感瓜葛，最终多数以爱情悲剧告终。即使最终纠缠在一起，也暗藏诸多风险。

　　这一心理在投资理财上也是同样，大家厌恶亏钱的风险，这是可以理解并且完全支持的，但是在具体执行时，会碰到两个问题：

　　第一，很多人因为极度厌恶损失，因此在投资的大门外徘徊不前，坐看现金贬值。殊不知，投资公司的风险，长期看是可控的，因为你的投资决定足够谨慎，而持有时间足够长，这足以消除偶发的风险。

　　第二，还有些人秉承「落袋为安」的理念，其实就是对于股票不信任，担心损失。但这样做会导致投资偏离价值投资的理念：买股票就是买公司。一个喜欢现金胜过喜欢公司(股票)的人，是注定无法在股票投资上获得巨大收益的。

　　小小的心理学原理，能给我们省这么多钱，大家没想到吧。