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怎么让你的品牌在知乎上做接地气的话题营销?

字号+作者:Jeern 来源:科技在线 2017-02-23 13:28 收藏成功收藏本文

  搞营销做媒体传播的都知道知乎,中文互联网最大的知识社交平台。可能很多人都和我一样是知乎较早的用户之一,也算是最忠诚的粉丝,也看着知乎一路走来发生的变化。知乎用户基本连接着各行各业的精英,从早期的几万到如今的截止到 2016 年底已拥有 6500万名注册用户。虽然现在用户基数不断攀升,活跃于知乎的用户大部分都是高知人群。它区别于百度知道等问答类平台的一个最大优势是,活跃度和内容质量双高,每位用户都非常认真地分享彼此的专业知识、经验和见解。

  正因为如此,知乎对于企业和品牌营销才更有价值。可能很多人心中都有几个疑问,比如知乎的人群都是什么样的组成?什么类型的品牌适合在知乎上做营销?知乎营销究竟是怎么操作的?要想做营销先要了解平台才行,新知百略作为深耕知乎营销的传播者带着这些疑问为大家一一解答。

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  第一个问题:知乎的用户人群是怎样的呢?

  知乎用户相对高阶,初期是一个偏互联网的精英社区,如今涵盖的范围已经很广了,囊括生活、娱乐影视、汽车、家居等日常我们所接触的大部分领域。

  第二个问题:知乎适合做营销吗?适合什么类型的品牌做?

  看了第一个问题的回答就一目了然了,大众领域内的大部分品牌都可以在知乎上做营销,当然论适合度排行,互联网科技行业首当其冲。因为知乎是一个偏精英交流的社区,如果有它上面的意见领袖为你的品牌或者产品背书,那必然会形成很高的公信力,能够更大范围更精准的影响目标人群。

  第三个问题:知乎营销究竟是怎么玩的?

  考虑到知乎平台的特殊性,包括产品宣传、危机公关、意见领袖品牌传播这三类营销形式比较适合在知乎上做。虽然知乎自己的商业化进程正在有条不紊的进行中,但并不一定意味着你去顺应潮流进行营销,就会如同在微博和微信上那样顺利,这里新知百略要特别提醒下想要做知乎营销的品牌,营销从来都不是一蹴而就的,品牌的口碑积累才是重点。

  一些品牌之所以愿意选择知乎做营销的战场之一,很大一部分原因是知乎对于营销的态度始终保持严肃状态,严肃的讨论氛围也是注册用户不断扩大并且用户水准始终保持高水准的重要原因之一。经常上知乎的人都知道,知乎上的问题都是紧追热点的,许多充满“干货”的内容会成为微博、微信、论坛贴吧、朋友圈等传播平台上的热点内容。好的内容被其他平台转载,形成二次传播,四两拨千斤的效果对于品牌传播来说再好不过了。

  当然所有事情都有两面性,往往看起来表面极具诱惑力的事情背后都隐藏着很高的风险和难度。在知乎上,如果你的传播目的太过于直接或者说太过于暴露,遭到其他知乎用户的反感和举报,明目张胆的品牌推广在知乎上是有极大的风险造成负面影响的,那么后面的步骤想进行下去就难了,一旦失去了知乎用户的好感度,想在这里做营销就难上加难了,谁让知乎都是一群有逼格的知识分子呢。

  不过,知乎发展至今越来越完善,开放注册给知乎带来的除了用户数量的剧增外,更多的是让平台成为用户讲干货,诉情感的工具。一些短小的具有传播优势的“抖机灵“答案、”长篇,专业的干货分享等等都能获得大量的关注个二次传播,成为整个社交圈的热门段子。如今的知乎已经不完全是一个创意的净流出地,而是一个自程体系的社交平台。

  在知乎情感营销有时很有用

  在知乎上几乎很难找到什么问答话题的规律可言,只有“干货“和才会成为流行。所有优秀的文章都是建立在“态度”为王的基础上的,情感营销才是属于这个平台的真正营销打开方式,这也就是为什么很多知乎用户成为了意见领袖,他们的文章都是用用心之作,所以自然会吸引众多粉丝为其点赞,形成意见领袖效应。

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  要想借助情感问题开始营销,首先需要确认,自己的产品本身是可以借助情感问题进行切入的。比如说,对一种热门的、可以上瘾的商品的消费,引起了情侣之间的矛盾;或者是对一种具有争议性的产品的消费,引起了双方价值观之间的冲突;有可能是因为产品大量占用一方时间,而导致另一方有被冷落的感觉;还有可能是长辈与晚辈之间的争论。

  热点话题借势营销也可以在知乎火一把

  如果是一家互联网创业公司想要进行线上传播有一种比较实用的方法,就是利用创业体验的问题,把自己创造公司的酸甜苦辣,这样的历史详细的写出来。每个人都会有一些生动的故事,而这些故事确实是知乎上比较受欢迎的内容。举个例子可能更形象,最近,有一个知乎答案讲述自己的成长历史,很长,很抒情,效果也很好。知乎的传播只是那个答案的第一次利用,随后在微信的同题转发,创造了单篇10W+次阅读的记录,二次传播也就自然而然的产生意想不到的效果。

  在知乎上只要你不触犯禁区,抓好热点,说一些用户接地气的用户想要看的内容,你就有很大机会创造一个“好”问题。然而以上所有举动的前提都是一样的——那就是答案必须确实有内容,能让人有收获。回答的价值一定要大于在里面露出品牌可能会带来的损伤。大家读过之后是这样的感觉:虽然里面有营销的痕迹,但是答案有干货,总体来说还是值得一看的。

  这里要特别说明,作为操作知乎营销最早的从业者,一篇文章可能想要说清楚知乎营销的玩法很可能很难,以上说的也只是一部分,想要了解更多的伙伴可以持续关注,下周我们继续详解知品牌关于知乎营销的那些事儿。最好,新知百略友情提示:企业做营销,除了大家都知道那些,你不妨也在知乎上认真做一回,最终的结果可能很惊喜。

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