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海盗旗的高逼格,知乎的星辰大海,2.7亿美元算什么?

字号+作者:qd 来源: 驱动号 2018-08-10 11:40 收藏成功收藏本文

  才2.7亿美元,算多吗?今天知乎获得“历史最大一笔融资”的消息传来时,知乎的粉丝们就是这个反应。大新闻不断的互联网经济圈里,这样的融资实在算不上什么,跟共享单车之类项目一轮接着议论的融资相比,知乎的这个2.7亿美元E轮融资来得太慢、也显得步子太小。然而知乎创始人兼CEO周源却显得很淡定,他在给员工的全员邮件里说到:“找投资不是找钱,而是找队友”。这封标题为《向着北极星,新起点再出发!》的邮件,被称为周源给知乎“星辰大海”之旅的承诺。

  说起知乎,在现今的互联网经济里可算是一个另类了。一个拥有如此高知名度的应用,一个注册用户已经超过1.8亿人的平台,尽管有腾讯在背后撑腰,却并没有像同级别的风口创业平台那样频频爆出“上市”的传言。它似乎一直都在潜心缔造自己的知识帝国,而这个日渐成长壮大的知识帝国,看起来终于要迎来丰厚回报了----1年前当知乎完成D轮融资时,它的估值只有10亿美元。而到今天E轮融资之后,知乎的估值已经飙升至25亿美元。

  厚积薄发,终于开始的商业化试水

  创立于2007年的知乎,一直到10年后的2017年才陆续成立了商业广告事业部、以及知识付费事业部。在此之前,这个平台似乎长期对商业运作兴趣不大。但了解内情的人却这样评论:厚积薄发。

  知乎平台的正式上线是2011年,7年时间来知乎所做的全部事情可用“知识分享”一词来描述。最开始的时候,它只是一个需要邀请码才能注册的、相当小众的社区。其后几年间终于发展成为囊括问答、一站式知识服务、端内容分享等功能的普惠型知识内容平台。

  2017年10月份,知乎在北京大学举办了校招宣讲会,CEO周源亲自上台讲演。即使在已经开始了商业化进程的彼时,周源在整场演讲里依然拒绝过多谈及“盈利”、“市场”等词汇,他谈论的是社区氛围、友好与理性、人与有价值信息的连接,他还特别陶醉地说到知乎全体员工引以为傲的“海盗精神”。在知乎的办公室里,你总能看到一面代表着冒险进取、无拘无束和颠覆精神的“海盗旗”,这面海盗旗已经成了知乎的图腾。

  不谈商业、不谈盈利、不谈市场的周源,在那场宣讲会里吸引了来自北大以及周边多所院校的大批学生。

  业界评论认为,这就是知乎的“厚积”。在互联网经济进入下半场的时候,每一个平台都在强调所谓“下沉市场”,似乎下沉市场只存在于3线以下城市、只存在于单纯娱乐化领域里。但知乎用自己数年如一日埋头知识帝国的实践告诉我们,实际上在中国多达5亿城市化、受良好教育的人口中,同样存在着客观的下沉市场:----以往被忽略的、对有价值信息的巨大需求。这个市场又被有些人称为“高端下沉市场”。

  知乎是目前市场上最希望抓住这个高端下沉市场的平台,因为知乎在知识领域的高度专注,让它拥有了一个难以替代的特性:高逼格。

  正是这个高逼格特性,让知乎的商业化试水迅速取得成效----2018年上半年,商业广告营收额相比去年同期增长340%,知识服务完成“知乎大学”战略升级,已提供超过15000个知识服务产品,知乎大学的付费人次达到600万。

  知乎的高逼格广告“高逼格”对知乎的商业化尝试有什么帮助?看看这两天引发轰动的一则手机广告就明白了。8月8日在北京演艺中心召开新品发布会的某知名手机品牌,提前几天就在知乎预定了开屏广告位置。这个开屏广告给人最深的印象,正是“高逼格”。

  主打情怀、艺术美感的这款手机,尽管在之前已经将设计、配置做了多次曝光,但临发布之前还是选择了与大导演陆川合作,在知乎平台上玩了一把高逼格----“电影人陆川会如何评价手机摄影”,这个充满了知乎固有知识情怀的题目,在教育水平较高的城市年轻人群中,带来的吸引力是显而易见的。

  在这个题目之下,陆川和李楠用自己走遍世界的精彩故事,讲述了对摄影以及手机拍照的感受。他们极吸引人的话题最终自然而然地落到了“大底的好处”这个技术细节上,从而带出了那款手机技术优势。

  这个看起来“完全不像广告”的开屏广告,被业界普遍评价为知乎高逼格打法的典范之一。看到这个广告,相信关心知乎前途的粉丝们对这个平台的未来会更加充满信心。厚积薄发的知乎,真的走上了星辰大海之旅。

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