格兰仕渠道下沉 三个变化透露未来路径

　　【蓝科技】王沛

　　渠道下沉、场景体验、社交分享经济，这是格兰仕的三个变化，也是未来的主要路径。

　　7月14日，格兰仕新厨房电器体验店湖南邵阳店开业，这也是格兰仕在全国重要县级城市开设地标店的新征程。新的体验店不仅为顾客带来全方位的消费体验，更能乐享整体式的健康厨房生活。

　　体验店只是一个引子。选择在2018年设立重要县级市场的体验店，这一决定意味着格兰仕正在以亲民的方式，让场景体验变成零距离，通过社交分享经济的方式，把“国民品牌”做实。

　　渠道下沉，将会进一步提升格兰仕品牌影响力，在重要品类有针对性的进行市场突破。经过深入的市场调研与消费者的洞察分析，历时3个月打造格兰仕厨房电器全新的SI形象顺利搭建完毕。

　　选择在这一时间节点，推进渠道下沉，格兰仕正逢其实。从消费升级来看，三四级市场正处于消费爆发临界点。

　　今年5月份，全球监测和数据分析公司尼尔森发布的2018年第一季度中国消费者信心指数报告显示，第一季度中国消费者信心指数创10年来新高，达115点。

　　在就业预期的推动下，下线城市(一般指三四线城市)也呈现出较为明显的消费增长。尼尔森报告显示，在四线城市，44%的家庭表示相较于去年，其消费支出增加，且增加比例达21%。

　　如果站在家电行业观察，三四线城市同样处于高增长期。据GFK中国全国零售市场监测数据显示，2017年全年，厨电市场规模高达941亿元，其中传统厨电产品处于稳定增长期，烟机和嵌入式灶具零售同比增长24.3%和17.2%。嵌入式烤箱蒸箱和洗碗机出现高增长，同比增长分别为47%、54%、108%。

　　在产品品类上，格兰仕已经有了40年的发展历史，其厨房电器经过多年深耕，已拥有吸油烟机、燃气灶、洗碗机、消毒柜、嵌入式微波炉、电烤箱、电蒸箱、燃气热水器、电热水器等品类。这对于格兰仕渠道下沉，推动全品类的销售大有裨益。

　　从场景体验来看，新的SI形象不仅为消费者带来了全方位的消费体验，更让消费者乐享整体式的厨房生活。

　　格兰仕厨房电器总监王新标介绍，格兰仕厨房电器形象店的升级，融入了更多的厨房体验。其中，整体式的厨房场景构建，让用户不再是面对冷冰冰的机器，而是将自己代入到真实的厨房生活中，去使用每一款产品，体会到格兰仕厨房电器的实用与便利。

　　随着消费升级和消费环境的变化，新的消费方式必须赋予互联网因素，需要更多的场景体验。在体验中，消费者会感受到品牌价值，才会有体验感受，这对于他们做出购买决策非常有帮助。

　　从社交经济的角度看，近几年厨电文化逐渐盛行。中高端人群已经不单纯把厨电产品当成电器使用，而是成为很好的社交工具。比如通过微蒸烤制作美食，可以约三五好友分享。红酒、美食、家庭聚会，这种越来越小众的聚会正成为精英们喜欢的生活方式。

　　格兰仕顺势而为，通过不定期推出美食烹饪体验活动，让更多的消费者进行美食烹饪、体验到格兰仕智能厨房电器强大的功能时，可以感受到体验店的社交属性。通过自然的社交体验，带动“国民品牌”的认知和销量，格兰仕的体验店事半功倍。

　　王新标表示，全新的厨房电器专卖店搭建了整体厨房电器一站式购买方式，将为消费者提供更加便捷的产品购买体验，其多个品类的产品主打智能化，亦致力于给消费者带来厨房生活的全新方式。

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