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校园白条背后:京东的野心与小辣椒的精明

字号+作者:南冥一鲨 来源:砍柴网 2015-04-27 07:51 收藏成功收藏本文

京东白条进校园,小辣椒搭车卖手机,堪称一个比较经典的案例,一方面透露出京东在互联网金融上的野心,用分期付款这样的信用支付来打开并黏住大学生人群;另一方面也显示出...

最近,京东白条和小辣椒进校园引起了业界的关注。在全国的十所高校,京东白条和小辣椒举办了线下推广活动,学生使用京东的校园白条,购买红辣椒Note手机,更可以免息,月供仅为58元。这个联合推广活动,一方面显示出京东利用校园白条撬动大学生市场的野心,另一方面也给中小厂商在推广上以很多启示。

校园白条,是京东白条专门针对大学生这个特定人群的信用支付产品,凡是拥有校园白条的大学生,可享受在京东 先购物后付款 30天免息、随心分期、信用额度高达8000元的消费福利。应该说,京东的这个举措,还是很有独特性的。因为信用卡的门槛较高,很多大学生无法申请到信用卡,或者虽然能申请到,但是额度不高。京东推出的校园白条,比信用卡门槛低,提供的服务也更多,很容易打动大学生。

更重要的是,校园白条对于京东开拓大学生群体具有重要的战略价值。首先,大学生是消费的未来,抓住大学生就等于抓住了下一代主流消费者,而且大学生又比较愿意尝试新鲜事物,从大学生切入推广信用支付产品是比较正确的方向;其次,校园白条等于让大学生可以先消费再付款,拉动的是大学生在京东的消费,等于是用金融拉动电商业务的发展;再次,校园白条能够提升大学生对于京东的黏性,使用了校园白条,大学生就再也离不开京东了。

今年以来,校园分期市场受到资本的热捧,主打学生分期付款的趣分期和分期乐获得巨额融资,其中分期乐还获得京东的投资,加上京东的校园白条,可见这个市场的热度。校园分期市场具有很大的市场潜力,不仅能够培育未来的消费者,因为抓住了大学生,也就能抓住未来的白领、蓝领,而且还能以此为基础,拓展其他市场,例如考驾校、旅游、留学等,这些学生长大了还有结婚、生孩子、装房子等多种需求。对于京东这样的一站式购物商城来说,意义是非常大的,校园白条更像是未来优质消费者的一个获取入口。

如果回顾一下今年京东的发展路径,十分清晰,那就是在国内基本上演着农村和校园两个路线在发展。有意思的是,京东的发展从来都是金融与电商相伴相随,互相促进。在校园市场,伴随校园白条,京东在电商上推出了 京东派 校园店,今年更是号称要建1000家,覆盖1500万学生;在农村市场,京东正在加速布局物流体系,金融方面也在做农村白条的拓展。

从这个角度来看,小辣椒这个公司眼光比较独到,很好地借势了京东的战略发展路径,来推广自己的红辣椒Note手机。4月初,小辣椒联合京东在农村涂鸦,还组织了京东小哥战车行的活动,走进农村,引发了媒体的关注。现在又联合京东进校园,用校园白条的方式拉动自己手机的销售。农村和校园,因为是京东的战略发展领域,京东投入了比较大的资源来做,对于小辣椒这样的中小厂商,踩到点子上,能够节省大量的推广预算。

红辣椒Note手机,采用Cortex-A53架构,配置了MT6752m 1.5GHz八核64位处理器,在搭配2G RAM和16G ROM的安卓环境下,有比较出色的性能。699的售价更是让其有极高的性价比。从定位来看,红辣椒Note手机将目标人群放在农村用户和校园用户上是比较合适的,因此在推广上,小辣椒借势京东在农村和校园上的拓展,也比较贴切。

这给我们以启示,对于小辣椒这样的中小厂商来说,自己花费很多钱去推广产品并不现实,自己的品牌要想炒作得人人皆知也比较难。在这种情况下, 聚焦 和 借势 就非常重要。 聚焦 即不要想着所有领域通吃,要集中自己的资源,放在小的领域上,突破起来就更容易许多。像小辣椒将自己的红辣椒Note手机定位在那些追求高性价的人群,这些人对品牌不太敏感,对性价比更看重,红辣椒Note手机就更容易脱颖而出; 借势 即善于通过与其他大公司、大品牌进行合作,搭上顺风车。像小辣椒的推广,就是搭上了京东在农村、校园的推广顺风车,这样能够省不少力。

京东白条进校园,小辣椒搭车卖手机,堪称一个比较经典的案例,一方面透露出京东在互联网金融上的野心,用分期付款这样的信用支付来打开并黏住大学生人群;另一方面也显示出小辣椒的精明,很好借势了京东这样大品牌的战略步伐,对于很多中小厂商来说都是很好的借鉴。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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