5G时代成功法则：为什么你永远需要比别人高明1%？

　　

（图片来源：摄图网）

　　本文转载自微信公众号“何加盐”(ID：ihejiayan)，作者：何加盐

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　　近些年来，由于手机4G的广泛应用，中国社会发生了很多变化。

　　我们的出行，多了滴滴。

　　我们的娱乐，多了快手和抖音。

　　我们的吃饭，多了美团和饿了么。

　　你有没有发现：这些领域，都曾经有过剧烈竞争，众多企业一拥而起，大打出手，最后只剩下一家或两家，占领了绝大部分或全部市场。

　　一个或两个优势竞争者，获得绝大部分甚至全部好处。这种现象叫“胜者通吃”(也叫“胜者全得”或“赢家通吃”)。

　　根据维基百科的解释，“胜者通吃”市场是这样的：

　　一个产品或服务，只比竞争对手轻微地好一点点(1%)，但是却能得到完全不成比例的巨大收入份额(90%-100%)。(引自经济学家兰迪·格兰特等的著作《校际体育经济学》)

　　胜者通吃这一现象，在很多领域都有体现。

　　在大学的班上，综合评定最优秀的那位同学，独占了保送清华的机会。

　　在APP应用市场上，前1%的公司占据了70%的下载量和94%的收入，剩余99%的公司只能争夺那30%的下载量和6%的收入。(来源：Senor Tower公司报告)

　　在风险投资市场上，几乎所有2千万美元以上的投资，都投给了细分市场的前两名。(来源：《李开复：创业中的幂定律》)

　　这种“胜者通吃”，根源在于幂律分布(亦可简单理解为二八定律)。

　　

财富的幂律分布图。

　　越靠左的人排名越高，财富也越多。

　　到了互联网乃至移动互联网时代，由于信息的流通更加快速便利，幂律分布更加明显，几乎所有的互联网产品和公司，都遵循着“胜者通吃”规律。

　　而现在5G时代已经来临，信息的传输将百倍加速，二八法则的表现会更加极端。在很多领域，如果你比所有其他对手领先1%，你将成为占有绝大部分或全部市场份额的成功者。如果你比其他对手落后，哪怕只是极其轻微的一点点，你都将被无情淘汰。

　　今天我们就来讲一讲5G时代的成功法则：为什么你永远需要比别人高明1%。

　　(特别说明：关于“成功”的定义，有很多种。本文中，“成功”表示：在所有具有共同目标的竞争者之中，你比其他人更接近目标。)

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　　人类并非地球上存在过的唯一智慧生物，在进化过程中，曾经有很多其他“兄弟人种”和我们并存，例如著名的尼安德特人。

　　但最后只有智人存活下来，并发展为今天的人类，独占了整个地球。

　　智人并不必尼人厉害多少，甚至在某些方面，我们还不如尼人。例如，智人的脑容量，就没有尼人那么大。但是，综合看来，智人比尼人更适应当时的环境，所以最后竞争的结果，是智人存活，尼人灭绝。

　　市场中企业的演化和环境中物种的演化，遵循同样的规律：物竞天择，适者生存，不适者死亡。

　　在进化中，微小的优势持续积累，会在亿万年的时间长河中，发生巨大的作用。而信息时代的竞争，让这个时间无限缩短。

　　智人和尼人竞争了几万年才分出胜负，而现代企业的竞争，可能一两年就水落石出。

　　因为信息的流动加快了市场选择的过程。也就是说：信息加速了进化。

　　在过去，一家企业会从一个很小的地方发展，要经过十几年乃至几十年时间，才能扩张到全国或者全世界。由于信息和物流的限制，外面的同行，也很难跑到这个地方来和你竞争。

　　而今天，绝大多数互联网企业成立的第一天，就是面向全国、甚至全球。从一开始，你面临的竞争，就是全网的竞争，不会再有山川河岳帮你阻挡其他的竞争者。

　　再加上风投资金的助力，地方性小企业已经很难应付全国性大企业摧枯拉朽的进攻。

　　所以，一家小企业偏安一隅也可以生活得很好的时代，已经过去了。未来的世界，你要么成为第一第二，要么失败离场。

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　　互联网公司胜者通吃现象的发生，主要由于两个原因。

　　第一个原因：规模效应。

　　农民给一亩水田插秧，需要4小时;给二亩水田插秧，需要8小时。

　　工人生产一辆汽车，需要1吨钢铁;生产二辆汽车，需要2吨钢铁。

　　虽然随着规模更加扩大，由于技术和设备的原因，单个产品的平均成本会有所下降，但是下降的幅度总是有限的。

　　而到了网络时代，给一个人提供信息的成本，和给一万个人提供信息的成本，几乎没有区别。

　　

　　农业时代和信息时代的“边际成本递减效应”

　　对比图

　　互联网行业，是典型的初始投入成本很高，但是边际投入成本(即每增加一个用户，公司需要新增加的成本)很低的行业。

　　对于已经积累了一定优势的互联网企业来说，服务2亿用户和3亿用户，增加的成本不大。

　　但是对于挑战者来说，从0个用户积累到1亿个用户，需要投入的成本巨大。

　　因此，互联网企业的先发优势非常明显。当一家企业已经建立了规模优势，新的挑战者极难对其发起挑战。

　　这就是为什么不管美国还是中国的搜索市场，都是一家独大。美国是谷歌、中国是百度，都占据了绝对优势。

　　第二个原因：网络效应。

　　如果我发明一个具有通信和社交功能的APP，但是上面只有我一个人，它是一个毫无意义的应用。

　　如果上面有了两个人，而且这两个人有互相通信的需要，它才具备了应用的价值。

　　当上面的人越来越多，它对用户的价值就越来越大。

　　我们把每个用户和另一个用户的关联叫做一条“可通联链接”，那么，一个APP的用户数和可通联链接数的关系如下：

　　

　　注：上表只统计了单对单联系的情况，未统计单对多、多对多的情况。

　　每一个新加入的用户，都增加了整个网络的价值。这个效应叫网络效应。

　　淘宝、京东、微信、微博、滴滴、美团、拼多多，都是具有网络效应的产品。

　　在只有10万个人用微信时，我不会有下载它的欲望。但是当几乎所有人都在用微信，我就不得不用它，否则我就与社会脱节了。

　　这意味着，一个新的产品，其价值与同类型的成熟产品相比，要低一个或几个量级。只有当它能提供旧产品没有的，人们不可或缺的新价值，才会有人去使用它，否则，它一定会死掉。

　　这就是为什么从小米的米聊、阿里的来往，到罗永浩的子弹短信、张一鸣的飞聊，无数的公司前仆后继地做即时通信产品，却都无法撼动微信的绝对统治地位。

　　除了规模效应和网络效应之外，还有一些其他的原因，如路径依赖、从众心理、品牌效应等。但那些都不如这两个重要。

　　从二八定律的角度来说，规模效应和网络效应，是决定80%效果的那20%关键因素。

　　而5G的到来，使得信息传输的成本更低、速度更快、效率更高，进一步强化了规模效应和网络效应。这就使得产品和公司进化的速度更快，胜者通吃现象更容易发生。

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　　由上面分析我们得知，胜者通吃是一个不以人们意志为转移的客观现象，而且这一效应在5G时代会更加明显。

　　从国家层面，也许政府可以采用某些政策去限制和减少其危害，但是对于个人，我们唯有接受，并好好利用它。

　　那么在5G时代，我们要怎样用好“胜者通吃”法则，帮助自己更加成功呢?我总结了4个层次的应对策略。

　　第一个层次：升维竞争

　　颠覆式创新策略

　　最高明的竞争，是面向用户的基本需求，从更高的维度直接颠覆原有产业。

　　在功能手机时代，诺基亚是当之无愧的霸主，没有谁可以挑战它。

　　但苹果重新定义了手机，开创了智能手机时代，使得诺基亚在短短时间内，就从巅峰坠落，最后被微软收购。

　　数码相机取代胶卷相机、高清摄像手机淘汰数码相机、网络视频蚕食电视节目、自媒体打败纸媒、微博客取代论坛和博客、电子商务再造了我们的购物习惯、网约车重塑了出租车行业、团购外卖打造了新的餐饮形态，这些都是利用颠覆式创新从更高维度开展竞争的经典范例。

　　值得注意的是，颠覆式创新并非一定要完全原创。将其他市场已经有了的产品，创造性地应用到新的市场上，也是颠覆性创新。微博、滴滴和美团，均是如此。

　　在过去30年间，电脑和互联网的兴起，颠覆了所有传统产业;过去10年间，智能手机和移动互联网兴起，颠覆了所有传统互联网产业。

　　5G时代，将会有更多的颠覆式创新出现。我们现在熟悉的所有行业和产品，都可能被再一次重构。

　　谁能完成新的颠覆式创新，谁就具有了从更高维度竞争的能力，成为新时代的超级巨头。

　　第二个层次： 同维竞争

　　领先1%策略

　　前面已经说过，5G时代的二八定律将更趋极端，胜者通吃现象更为明显。一个行业通常只有一个或两个行家能够成功。

　　这就意味着，在同一维度的竞争下，你必须得比竞争对手高明1%，才有可能成为市场进化中活下来的那一个。

　　在“人无我有”的竞争中，你需要比别人快1%;在“人有我优”的竞争中，你需要比别人好1%。

　　请注意，这里的1%，并不是要精确地达到这个数字，而是代表两个含义：第一，你需要比别人高明;第二这种高明的程度，不需要超出很多。

　　在网约车竞争中，滴滴比同行高明了1%;在团购网的竞争中，美团比同行高明了1%。所以滴滴和美团都活下来了，并占领了市场的绝大部分。

　　我不是说那些比别人差的产品和企业就不会存在。不，它们会一直存在，只不过不是同时。它们是一茬倒下，另一茬又冒出来， 每一茬都没法做到持续盈利，有时候它们会挣扎一阵，但最终都将销声匿迹。

　　第三个层次：错维竞争

　　长尾生存策略

　　在同一个赛道上，高明1%的玩家会活着，其他的玩家最终都会死。但是在赛道与赛道之间的缝隙，还是有一些机会。

　　由于主赛道的赢家必须照顾大多数人的需求，对于小部分人的独特需求，它是照顾不到的，或者，它是没法去照顾的(因为照顾小众需求常常会丧失大众用户)。

　　如果说第一第二的赢家是大鲸鱼，那么在他们顾及不到的那些地方，会有一些小沟小缝，可以供部分竞争者生存。

　　例如，有一个APP叫blued，可能90%以上的人都没听过。但是，它发展得很好。因为它只做“同性恋社交”。

　　又如，小红书是一个种草类的APP，它的用户基本上都是女性;虎扑是一个体育社区，它的用户基本上都是男性。

　　针对特定人群的社交、外卖、出行、新闻都有长尾市场。这个垂直领域的的边界，可以是地区、性别、年龄、行业、知识层次、身份地位、特殊癖好等。

　　这些也是我们的机会。但是，不要指望做得很大。和主赛道的平台级玩家比起来，这些最多只能算小鱼小虾。

　　而且，就算是在这些选定的细分领域，你也必须做到在你所处的这条空间裂缝里，比别人高明1%，才能活下来。毕竟，blued、小红书、虎扑，都在各自的细分领域，占据了绝对优势。

　　另外还有一个错维的方式，就是选择那些具有某些特殊因素，从而不会“胜者全得”的行业。

　　例如，很多基于固定地址的服务，虽然也受信息爆炸影响，但是被影响程度比起纯互联网服务，要小得多。

　　这方面典型的例子是饭店、宾馆、旅游景点等。交通成本(包括车辆费用、路途时间和路上的不舒服感)为你框定了细分赛道，你只需要在特定的地理范围内参与竞争就可以了。

　　第四个层次：降维竞争

　　骑猪策略

　　如果说颠覆式创新、主赛道鲸鱼、长尾小鱼小虾，我都做不到，那就没有机会成功了吗?

　　并不是。

　　雷军说，在风口上，猪都能飞。能成为风口上的猪的，毕竟只是极少数人和公司。

　　如果做不了风口上的猪，我们还有一招，那就是骑到猪身上。

　　苹果创造了智能手机的风口，赶上趟的手机厂家，可以说是“风口上的猪”。而做智能手机屏幕的京东方，做手机组装的富士康，就是骑猪的能手。

　　如果说社交电商是一头“大猪”，那么卖衣服的张大奕和卖口红的李嘉琪就是骑手。

　　特斯拉是新能源车和自动驾驶风口上的“大猪”。我有一个叫“小特”的朋友，建了一个公众号叫“小特叔叔”，专门写关于特斯拉的各种文章，结果成了特斯拉的用户和潜在用户必看的公众号，他通过这个公众号年入百万，特斯拉公司还专门奖励他一辆价值25万美元的特斯拉跑车。

　　你看，如果你非常厉害，做不了乔布斯也可以做郭台铭;如果你有某方面特长(如擅长带货)，做不了马云也可以做张大奕李嘉琪;如果你只是普通人，只要有意识、够努力，做不了马斯克，也可以做小特。

　　骑猪的办法有多种：

　　例如，你可以把“猪”当成你的客户，为“猪”提供配套的服务。如华为小米的供应商，苹果配套产业链上的厂商这些都是。

　　你可以利用“猪”搭建的平台做自己的事业。如上阿里巴巴、淘宝、京东、拼多多卖货;利用今日头条、抖音、快手、微信公众号打造个人IP。

　　你可以服务于“猪”的供应商赚钱。如公众号就有公众号迁移、公众号排版等服务;电商有各种电商培训、代运营等服务;微信有各种社群营销、朋友圈运营培训等服务。

　　你还可以服务于“猪”的消费者。如做手机测评的王自如、专写特斯拉的小特叔叔、甚至街头贴膜的小哥等都是。

　　用经济学的语言说，那些“风口上的猪”，它们的活动产生的外部效益，远高于它本身得到的收益，也就是产生了巨大的外部经济。

　　所谓“骑在猪身上”，在理论上的解释，就是分享这种巨大的外部经济产生的利益。

　　以上四个层次可总结为下图：

　　

　　越往塔尖走，人越少，成功越难，但是一旦成功，收获也会越大。

　　我们不一定要刚开始就在塔尖，可以慢慢从底部往上爬。毕竟，亚马逊从前不过就是个网上书店，facebook起初就是个校园交友网，微软也是傍着IBM这头“大猪”起家的。

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　　以上说的是作为企业、企业主、创业者如何生存，那么作为普通打工族，我们应该如何生存呢?

　　简单的两点建议：

　　首先，我们要善于挑选比别的竞争者高明1%的老板和企业。

　　如果自己不能成为通吃的胜者，那就追随潜在胜者，帮助他们制胜。只有这样，我们才能分享到胜者收获的果实。

　　其次，我们要尽量比其他人高明1%。

　　一个组织在外部和市场所有的参与者竞争，组织里的人员同时也在内部竞争。并且组织内部的利益分配，同样符合二八定律。高管就是比普通员工薪水高;美国CEO的平均工资，是员工的400倍;公司顶级的销售员，一个人的提成比其他所有人加起来都多。

　　你只有不断进化，让自己成为那20%的人，才能分享那80%的收益。

　　第一个建议，是帮助你得到分蛋糕的资格;第二个建议，是帮助你在分蛋糕时能多分到一点。

　　这就是5G时代的成功法则。

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　　在农业时代，你比别人高明1%，只不过一年多收获几百斤稻子;

　　在工业时代，你比别人高明1%，只不过每天多制造几百个螺钉;

　　在5G时代，你比别人高明1%，可能将拥有整个赛道。你和第二名的区别，不再是101和100的区别，也许是10000和0 的区别。

　　胜者通吃的市场，只有吃撑和饿死两种可能，没有中间地带。

　　这就是为什么，你永远要比别人高明1%。

　　作者简介：何加盐，一个专门研究牛人的牛人。曾在政府工作，后创立咨询公司，现为咨询顾问，公众号写手。和你一起了解牛人是怎么炼成的，从牛人的经历与方法中，获得思维与认知的提升。了解牛人，学习牛人，成为牛人，从关注何加盐开始。